Plánování reklamní kampaně a „5M“

"5M" (Mission, Money, Message, Media, Measurement) v kontextu reklamní kampaně označuje pět základních složek účinné reklamní strategie: Mise, peníze, sdělení, média a měření. Tyto prvky poskytují rámec pro sladění plánovaných komunikačních kampaní s business cíli firmy definováním jasných měřitelných cílů, řízením rozpočtů, vytvářením relevantních sdělení, výběrem vhodných médií a komunikačních kanálů, a nakonec i zaměřením na hodnocení dosažených efektů i pro zdokonalení budoucích aktivit.

1 Poslání

Marketingovým posláním se zde rozumí, že je to, co chce firma reklamou naplnit. Je potřebné jasně definovat primární cíle reklamní kampaně, například informovat publikum, přesvědčit ho, aby podniklo akci, nebo mu jednoduše připomenout produkt apod.

2 Peníze

Peníze v pěti M reklamy se týkají všech rozpočtů na reklamu v rámci integrované marketingové komunikace. To se vztahuje k použitým médiím, geografickému cílení kampaně a k cílovým skupinám, na které je reklama zaměřena. Ovlivňuje to také to, jak dlouho reklama běží a s jakými produkty se spojuje. V závislosti na mnoha těchto faktorech může být reklama více či méně nákladná a ovlivnit celkový rozpočet. Stanovení rozpočtu vychází také z faktorů, jako je fáze životního cyklu produktu, a pomáhá určit návratnost marketingových investic (ROI).

3. Sdělení

Je potřebné vypracovat základní sdělení, které bude doručeno cílové skupině, včetně stylu, tónu a formátu reklamy. Také to zahrnuje způsob, jakým je sdělení prezentováno, ať už prostřednictvím racionálních apelů nebo emocionálních vazeb, a může využívat různé styly provedení s využitím příslušného kreativního zpracování.

4. Média

Sem patří rozhodnutí o médiích, jejichž prostřednictvím se sdělení přenáší, a tedy reklama realizuje. Při výběru způsobu zprostředkování reklamy se zaměřujeme na dosah, dopad v kontextu zvoleného mixu médií a zároveň zvažujeme cíl reklamní kampaně. V mixu můžeme mít klasická média, ale i média využívaná v digitálním marketingu a případně využijeme i některé netradiční kanály, které odpovídají cílům kampaně a cílovým skupinám.

5. Měření

Samozřejmě zvažujeme efektivitu kampaně. Měření je nezbytné pro zjištění toho, jak účinná byla reklama pro cílovou skupinu a pro produkt nebo značku. Pomocí výzkumných aktivit a s využitím analytických nástrojů pro analýzu dostupných dat můžeme již v průběhu kampaně určit problémy a hledat potenciál pro zlepšení kampaně. Měření nám také pomáhá zlepšit reklamu v budoucnosti. Využíváme výzkumných aktivit k pochopení účinků komunikace, například dopadu na značku a postoje k reklamě, a k měření účinků na prodej atd.

Těchto "5M" je spojeno s publikacemi:

Kotler, P.: "Marketing Management" - různá vydání od 80. let

Kotler, P. & Armstrong, G.: "Principles of Marketing"

Výhodou pro využití v praxi je to, že se tento akronomym = "5M" velmi dobře pamatuje a například při úvodní komunikaci s reklamní agenturou nebo vedením firmy na téma, "jak připravit komunikační kampaň", na nic "podstatného" nezapomenete.

Ludvík Eger (8. 10. 2025)