Co představuje USP?

Unique Selling Proposition = jedinečný prodejní argument.

Unikátní prodejní nabídka (USP) je klíčovým marketingovým nástrojem, který odlišuje společnost nebo produkt od konkurence tím, že zdůrazňuje jeho nejvýznamnější a nejvýraznější vlastnosti. Úspěšné USP je navrženo tak, aby zaujalo spotřebitele, vzbudilo jejich zájem a v konečném důsledku vedlo ke zvýšení prodeje a zisku. Může se zaměřit na různé aspekty, jako jsou například inovativní vlastnosti produktu, zdůraznění poslání společnosti nebo poutavé příběhy značky, které rezonují s cílovými skupinami zákazníků společnosti (upravil autor příspěvku podle EBSCO Knowledge Advantage, Mark Dziak, 2024).

Mezi klíčové aspekty USP patří:

• Přínos pro zákazníky.
• Odlišní od konkurence.
• Srozumitelnost a zapamatovatelnost.
• Věrnost značce.

K čemu se dnes USP používá:

• Je součástí marketingové strategie.
• Přispívá k přesvědčení zákazníků, komunikuje jasný důvod, proč si zvolit váš produkt či značku.
• Posiluje postavení značky, zviditelňuje ji.

Cambridge Dictionary ještě podtrhuje jeho využití v reklamě produktu.

Z výše uvedeného je také patrné, že při vymezení vašeho USP se musíte zaměřit na ujasnění si toho, kdo jsou vaši zákazníci, vycházíte z hodnot vaší společnosti, které jsou samozřejmě součástí vašeho poslání. USP by mělo podtrhnout silné stránky vaší firmy a samozřejmě vás odlišit od relevantní konkurence.

Někdy se ve zkratce zobrazuje schématem, které je uvedeno níže.

Ludvík Eger (27. 9. 2025)