Brand Development Index (BDI) a Category Development Index (CDI): Klíčové metriky pro marketingové analýzy

Pro budoucí odborníky v marketingu je pochopení a správné využití analytických nástrojů zásadní pro úspěšnou kariéru. Mezi důležité patří i Brand Development Index (BDI) a Category Development Index (CDI) - indexy, které pomáhají marketérům rozhodovat o alokaci rozpočtu a strategickém směřování komunikačních kampaní.

Co je Brand Development Index (BDI)?

Brand Development Index (BDI) měří relativní sílu značky v konkrétním geografickém segmentu ve srovnání s celkovým trhem. Ukazuje, jak dobře si vaše značka vede v určité oblasti oproti jejímu celkovému výkonu.

Výpočet BDI:

BDI = (Podíl prodejů značky v regionu / Podíl populace v regionu) x 100

Základní interpretace je následující:

• BDI > 100: Značka má v regionu nadprůměrný výkon.

• BDI = 100: Výkon značky odpovídá průměru.

• BDI < 100: Značka má v regionu podprůměrný výkon.

Co je Category Development Index (CDI)?

Category Development Index (CDI) měří sílu celé produktové kategorie v daném regionu ve srovnání s celkovým trhem. Pomáhá identifikovat oblasti s vysokým nebo nízkým potenciálem pro danou kategorii.

Výpočet CDI:

CDI = (Podíl prodejů kategorie v regionu / Podíl populace v regionu) x 100

Strategické využití BDI a CDI

Kombinace obou indexů vytváří strategickou matici pro rozhodování:

• Vysoké BDI + Vysoké CDI: Silná pozice v atraktivním trhu ("Hvězdný trh").

• Vysoké BDI + Nízké CDI: Dobrá pozice v málo rozvinuté kategorii ("Velká ryba v malém rybníce").

• Nízké BDI + Vysoké CDI: Slabá pozice v atraktivním trhu ("Příležitost").

• Nízké BDI + Nízké CDI: Slabá pozice v nerozvinutém trhu ("Mrtvý trh").

BDI a CDI jsou skvělé nástroje pro analýzu trhu, které marketérům pomohou rozhodovat o rozpočtech, kampaních a expanzích. V České republice, kde jsou regionální rozdíly výrazné (např. mezi Prahou a venkovem), je jejich použití klíčové.

Příklad z ČR: Regionální pivovary

Situace: Pivovar Bernard analyzuje své pozice v různých krajích ČR.

Výpočet pro Vysočinu: Podíl prodejů Bernarda na Vysočině je například 8 % z celkových prodejů. Podíl populace Vysočiny je 5 % z ČR. To znamená, že BDI = (8/5) × 100 = 160

Výpočet CDI pro kategorii regionálních piv: Podíl prodejů regionálních piv na Vysočině je 12 %. Podíl populace je 5 % z ČR. tedy CDI = (12/5) × 100 = 240

Interpretace: Bernard má silnou pozici (BDI 160) v regionu s vysokým potenciálem pro regionální piva (CDI 240).

Příklad z ČR: E-commerce móda

Situace: Online obchod s módou pro ženy analyzuje prodeje v Praze vs. zbytek ČR.

Praha: Podíl online nákupů oblečení značky je 35 %. Podíl populace Prahy: 13 %. Potom BDI = (35/13) × 100 = 269. CDI pro online módu v Praze.: Podíl online nákupů ve zvolené oblasti je 25%. Podíl populace je 13 %. Potom CDI = (25/13) × 100 = 192.

Interpretace: Značka exceluje v Praze (BDI 269), která má vysoký potenciál pro online módu (CDI 192).

Marketing není jen o kreativitě, virálních videích a poutavých sloganech. Je to především o strategii a datech. Jako marketéři budete často stát před otázkou: "Mám rozpočet 1 milion korun. Do kterého regionu nebo segmentu ho mám rozumně investovat, aby se mi to co nejvíce vrátilo?" Neinvestujte peníze tam, kde se to jen "zdá" dobré. Počítejte. BDI a CDI vám pomohou rozdělit rozpočet s chirurgickou přesností a obhájit si vaši strategii před TOP managementem firmy.

Ludvík Eger (29. 11. 2025)